酱酒“黑马”蓝色汉酱如何破局2019

2月24日,铂金蓝•汉酱2019年全国经销商开盘大会在河南许昌隆重召开,大会云集了数百名铂金蓝•汉酱的经销商以及行业媒体,共同开启这匹酱酒“黑马”的2019年!

将时间拨回到2018年12月21日,茅台酱香系列酒全国经销商联谊会颁奖典礼上,河南蓝色汉酱酒业有限公司凭借对系列酒公司3.11亿的销售贡献一举斩获“销售冠军”。是什么让这个上市仅仅一年多的品牌在2018年就迎来这样的“高光时刻”?2019又能否保持“黑马”本色?

河南蓝色汉酱酒业有限公司总经理李晓龙介绍,对2018年的成绩充满自豪:“2018年我们准确把握消费升级及茅台股份公司品牌瘦身带来的市场红利,统筹推进建网络、抓陈列、搞品鉴三大工程,广大经销商高度认可铂金蓝汉酱产品的品牌、包装和酒质,积极推进各项销售工作,实现了年销售510吨的辉煌业绩!”

对于蓝汉酱2018年的成绩,或许这组数据会更有说服力:2018年业绩提升达到326%;客户数提升达到110%;覆盖网点增加236%!说是全面发展应不为过。

面对已经到来的2019年,蓝汉酱如何延续良好的发展态势?在河南蓝色汉酱酒业有限公司总经理助理李海涛看来,只有实现五大转变才能致胜2019:第一大转变是布局转变;第二大转变是导向转变;第三大转变是投入转变;第四大转变是营销重心转变;第五大转变是价控体系转变。

作为铂金蓝•汉酱的经销商、郑州朱固超市有限公司董事长朱俊阳告诉记者,蓝色汉酱的品牌价值、质量品质和绵柔酱香的特点,是消费者非常认可的。朱固超市公司在2018年蓝色汉酱的消费者推广、消费领袖培养工作中取得了很好的效果。在名烟名酒老板和企事业圈子都吹起了一股喝蓝色汉酱的风。

历经两年时间的发展,此时蓝汉酱或许已经来到了“英雄造时势”的历史节点。在需求上,消费升级带动了中高产品的需求不减,蓝汉酱不断升温,加强了市场购买力,这都为2019年的爆发增强了一定的刚性需求;在市场机会上,蓝汉酱上市时间短,全国布局才刚起动,全国其他省份包括河南各地市、县级空白市场众多,巨大的发展势能与空白的市场必然形成“压力差”,这或许将引发新一轮渠道和消费得爆发。